KOHO MEN La box Beauté - L’Idée Coffret Cadeau.



Aujourd’hui, nous recevons Lucile et Bastien, deux jeunes startupers qui se sont lancés dans l’aventure entrepreneurial sur un créneau novateur, celui de la box ou “coffret cadeau“ spécialisé dans les produits beauté pour hommes. 


Bonjour Lucile et Bastien

Avant de présenter votre concept, pouvez-vous nous parler un peu de vous , votre parcours, votre histoire ?

Bonjour Eric , oui bien sur ! 

Lucile : Notre entreprise est une SAS, créée en décembre 2017. L’équipe se compose de moi même,  directrice générale co-fondatrice et de Bastien, le président co-fondateur. 

J’ai obtenu un D.U.T Techniques de Commercialisation. Inspirée par mon père qui est chef d’entreprise, l’envie d’entreprendre lui m’est venue très jeune. C’est pour quoi, après avoir travaillé dans l’évènementiel et la vente j’ai décédé de me lancer dans le domaine qui me passionne depuis toujours : l’entrepreneuriat.

Ma compétence clé ? La communication !  

Bastien : Je suis diplômé d’une licence professionnelle création et développement d’entreprises à l’Université de Montpellier. J’ai suivi cette formation en alternance au sein de la direction d’une startup Biterroise. Ma mission était de créer et de développer l’offre commerciale aux côtés du président co-fondateur de la société. Cette formation a débouché sur un CDI au sein de cette startup. Pourtant, mon  esprit entrepreneurial  m’a amené à prendre mon destin en main et monter ma propre entreprise.

Ma compétence clé ? Le marketing ! 

Nous avons donc décidé de nous associer pour créer KOHO MEN. 



Comment est né LE CONCEPT Box Beauté KOHO MEN 


Le concept est né de notre quotidien. D’abord, Lucile recevait sa box beauté féminine tous les mois. Bastien trouvait le concept stimulant et se demandait s’il en existait une pour lui. Après avoir fouillé le web, nous nous sommes rendus compte qu’aucune box beauté n’avait été créé spécialement pour les hommes. En plus, aucune d’entre elles ne proposaient une diffusion mensuelle…





En parallèle, on s’apercevait que notre entourage masculin se plaignait souvent de leurs problèmes d’imperfections de peau, parlaient de plus en plus régulièrement de nouveaux produits pour leur peau ou leur cheveux.  Ils recherchaient vraisemblablement des produits de qualité et ne trouvaient plus leur bonheur dans les points de vente traditionnels qu’ils fréquentaient. Pourtant, même sur Internet ils ne savaient pas à qui faire confiance, quel produit acheter pour leur besoin spécifique, sans parler du prix qui était un véritable frein pour eux ! 

Nous avons mené nos recherches et nous avons découvert une véritable opportunité de marché. Les tendances évoluent, la place de l’homme aussi ! Il est moins timide pour utiliser des produits de beauté et il aime véritablement prendre soin de lui au quotidien. 

Pour nous, le modèle des box était la solution ! Il nous permettrait de rendre accessible à l’homme des produits de beauté haut de gamme tout en lui apportant du conseil, le tout directement livré dans sa boîte aux lettres tous les mois. What else ?


Quel est le principe de la Box Beauté KOHO MEN ? Comment ça marche ?




Comment s’abonner à la Box Beauté KOHO MEN  

Le visteur s’abonne sur notre site web. Il se laisse guider pour remplir son profil beauté. Tous les mois, il reçoit dans sa boîte aux lettres sa box beauté KOHO MEN. 





Elle contiendra une sélection de soins essentiels pour son visage, son corps, sa barbe et ses cheveux pour une valeur totale d’au moins 80€. L’homme découvre des marques souvent peu connues du grand public, les plus prestigieuses et les plus reconnues dans le monde des produits de beauté masculins. Et comme chaque homme est différent, une partie de ces produits sera personnalisée en fonction de son profil ! La bonne surprise, c’est qu’il n’y a aucun risque d’avoir plus d’un échantillon dans sa box, on préfère que l’homme teste des formats conséquents ! 

Une rubrique Conseil Beauté 

Le petit plus ? Nous accompagnons l’homme dans son expérience beauté avec notre magazine. Il l’aide à mieux se connaître, à identifier ses besoins, à utiliser chacun des produits et à s’informer sur nos marques partenaires. 

Nous proposons à l’homme un abonnement mensuel, sans engagement et résiliable en un seul clic ! 

Prix : 29,90 €  / mois 

La Box Beauté KOHO MEN Une idée de cadeau 

Une box beauté est aussi un cadeau idéal ! Pour l’offrir, nous proposons trois formules : 

1 mois à 29,90 €, 3 mois à 89,70€ et 6 mois à 179,40€. De quoi faire des heureux au quotidien ou pour des occasions festives comme la Saint-Valentin, la fête des pères, Noel etc. !

Pourquoi Votre concept de box beauté KOHO MEN  va marcher ? 

Les hommes prennent de plus en plus soin d’eux. Alors que dans les années 90 seulement 4% des hommes avouaient utiliser régulièrement des produits de beauté, aujourd’hui ils sont plus de 50% ! 

Aujourd’hui, l’homme recherche un nouveau moyen de s’informer et d’acheter des soins essentiels de haute qualité, tout en conservant une expérience virile. KOHO MEN répond à cette problématique, en box.

Le marché est positif, notre équipe est solide, complémentaire et pleine d’idées… Beaucoup de clients, de marques partenaires, d’influenceurs digitaux, ou encore d’organismes d’accompagnement nous font déjà confiance ! Alors la question est plutôt pourquoi ça ne marcherait pas ? 

Quel est Le Marché des box et cosmétiques pour hommes 

Le marché des cosmétiques pour hommes 

En 2015, le marché de la beauté pour hommes a été évalué à plus de 17 milliards d’euros, avec une croissance exponentielle ! Pourtant, il représente moins de 10% du marché total des cosmétiques… Les habitudes de consommation de l’homme ont évoluées. C’est un véritable marché d’avenir ! 


L’homme d’aujourd’hui recherche des produits spécifiquement masculins, provenant de marques créées pour lui, des marques qui le comprennent ! 



En parallèle, les magasins mettent l’accent sur les produits de rasage classique, les shampoings et gels douche… De nos jours, l’homme utilise des produits de plus en plus variés ! Il apprécie les sérums spécifiques, les auto-bronzants, les exfoliants, les produits à barbe qui sont eux plus difficiles d’accès. Il aime aussi tester régulièrement des nouveaux produits ! 

La motivation des hommes aujourd’hui est à deux niveaux ; renvoyer une image positive et soignée, augmenter leur bien-être. 

Le marché des box beauté pour hommes 

Les consommateurs sont à la recherche de nouvelle façons de consommer, et les marques de nouvelles façons de toucher les consommateurs. C’est exactement ce à quoi répond les box ! 

Pour séduire le consommateur, rien de mieux que de miser sur le « capital surprise ». Chaque mois, l’abonné n’est pas informé de ce que contient sa box. Il le découvre en l’ouvrant ! C’est comme se faire un cadeau à soi-même… Et ça marche plutôt bien ! En 2016, les acteurs des box ont enregistré un taux de croissance plus que satisfaisant ! 

Les marques elles, trouvent leur intérêt à mettre à disposition des produits ; c’est un fait, la box ira entre les mains du client final. Il n’y donc que très peu de perte, voir aucune par rapport notamment à une campagne d’échantillonnage. De plus, les box proposent généralement un rapport d’activité permettant aux marques d’avoir un feedback de l’utilisation produit. C’est un très bon moyen de se faire connaitre auprès d’une cible hyper qualifiée, pour un faible investissement.


Quels sont les avantages de la box beauté pour homme selon KOHO MEN ? 


Notre avantage est de proposer à l’homme une expérience beauté inédite et virile, créée spécialement pour lui ! Notre mission est de leur donner accès à des produits de qualité supérieure pour améliorer leur rituel beauté, le rendre plus performant. La sélection de produits est personnalisée en fonction du profil et nous les accompagnons avec du conseil adapté ! Notre atout, c’est notre expérience client complète ! 

Quels Écueils avez-vous rencontré lors du  lancement de notre startup KOHO MEN ? 

Comme toute startup, nous avons rencontrés des écueils. Au début, c’est les montagnes russes ! L’important c’est de ne pas se décourager et d’apporter une solution concrète à chaque problème. Notre entourage lui a été très vite séduit par notre projet et nous a apporté un grand soutien. 


Nous avons en suite intégré la pépinière d’entreprises biterroise Innovosud pour bénéficier d’un accompagnement dans notre lancement. 

POSITIONNEMENT du marché de la Box beauté pour hommes , quelle tranche d’âges cible le concept ? 



Nous nous positionnons sur un segment haut de gamme.

Nous ciblons l’homme, âgé de 25 à 40 ans, CSP +, qui habite en zone urbaine. Adulte actif et branché, il occupe un poste à responsabilités. Il est sportif et soigne son image. Présent sur les réseaux sociaux, il achète régulièrement des vêtements et accessoires de mode en ligne.


la LOGISTIQUE chez KOHO BOX


Nous faisons appel à un logisticien qui constitue nos box en fonction d’un cahier des charges et qui les expédie chaque mois dans toute la France. 

Quels sont les marques qui compose la Box beauté chez KOHO MEN ? 


Nous sommes pour l’instant un prestataire de service ; nous assemblons des produits de différentes marques reconnues dans le monde entier pour les promouvoir auprès de nos abonnés. Nous n’avons pas créé de lignes de produits sous notre propre marque. 

Nous travaillons avec des marques de qualité qui accordent de l’importance et du respect dans leur processus de fabrication de leurs produits comme Monsieur Barbier, Baxter Of California, Dermalogica, 66°30, Man’s Beard, John Master Organics, Otis… 



Quelle est votre stratégie de communication – Quels leviers utilisés vous pour vous faire connaitre ? 


La communication est la clé de notre activité : plus nous avons d’abonnés, plus nous pouvons offrir de la visibilité aux marques partenaires. 

Même si nous ne négligeons pas la communication offline, notre stratégie est essentiellement digitale. Les réseaux sociaux jouent un rôle primordial, nous sommes très actifs sur Facebook et Instagram. Nous sommes partenaires avec de nombreux influenceurs qui mettent en avant chaque mois notre box et les produits qu’elle contient auprès de leurs larges communautés. 

Nous faisons également beaucoup de publicités sur différents supports qui nous permettent de toucher nos cibles. 

Quelles perspectives de CROISSANCE pour votre concept box KOHO MEN 


Nous sommes une jeune startup et nous voulons croître comme telle. Nous avons bénéficié de certains prêts bancaires réservés aux projets hébergés par une pépinière d’entreprises et nous avons pour ambition de faire une première levée de fonds dans un futur proche. 

Quels sont vos projets à venir ? 



Aujourd’hui nous nous concentrons exclusivement sur le développement de notre box beauté masculine. Nous voulons structurer notre entreprise et maitriser notre croissance. A moyen et long terme nous avons de nombreux projets qui sont pour l’instant confidentiels. 


Merci à Lucile et Bastien d’avoir bien voulu nous dévoiler les coulisses de KOHO MEN. Leur marque est à l’image de leurs créateurs,  jeunes et sincères. Nous leur souhaitons tout le succès qu’il mérite



N’hésitez pas à les encourager en visitant leur site : KOHO MEN la box beauté pour homme  

 



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