La Fin de MENLOOK ?
Mars 2017 - L’annonce de la mise en redressement
judiciaire de la Start up en a surpris plus d’un. Celle que l’on présentait
comme la pépite de la Frenchtech du site de mode est définitivement rentré dans
une zone de turbulence.
Personnellement, il s’agit pour moi DU site référence en matière de shopping
mode masculine avec un équilibre mesuré entre site média d’information et
shopping. Menlook a su agréger de nombreuses marques émergeantes de la mode
masculine française, et d’autres plus institutionnels
A l’ instant où j’écris ces lignes, le sort de Menlook n’est toujours pas figé,
liquidation judiciaire, repreneurs ?, nul ne le sait
J’ai donc
entrepris de retracé l’épopée Menlook et de raconter l’aventure de cette
entreprise, qui est encore, à cette heure,
en train de s’écrire avec tout de même un point d’interrogation sur son
avenir.
MENLOOK, histoire
d’une Startup.
L’histoire commence en 2010, Marc Menasé qui n’en n’est
pas à son premier coup d’essai, fonde MensInvest un groupe e-commerce et média
ciblant les hommes qui donnera le jour au site menlook.com, une Marketplace
dédiée au lifestyle masculin où contenus, conseils et shopping se côtoient.
Le parcours de
Marc Menasé
Marc Ménasé est un entrepreneur du digital. Titulaire
d’une maitrise de science de gestion, il débute comme responsable Web à Londres chez Vivendi Universdal Networks avant de
rejoindre KelKoo où il fera ses premières armes dans les différentes fonctions
du marketing et business développement
en tant que responsable des partenariats e-commerce Europe. Après un passage
chez Opodo France comme directeur Marketing.
En 2003, il crée, avec Loïc Fleury, l'agence media interactive AddviseMedia,
qui donne naissance, au groupe Nextedia deux
ans après et dont il revendra ses parts au groupe Lagardere en 2007.
Il endosse alors ses habits d’investisseurs en tant que Business Angel. A son
actif, quelques fleurons des premières heures du numérique hexagonale comme
1001pharmacies, Attractive World, ou lepetitballon.
Il participe également au développement de l’entrepreneuriat digital avec
France Digitale, une association de 300 professionnels qui oeuvre pour un eco
système permettant de faire cohabiter des startups à fort projet de croissance
et des investisseurs (capitaux-risqueurs et business angels).
MENLOOK,
naissance d’une Startup.
C’est durant son expérience chez Nextedia où il
accompagne de nombreux business féminins comme Espace Max, Elle Passions, Vente
Privée à l'international, que germe l’idée de la futur Startup. A cette époque,
Marc fait le constat que rien n’existait vraiment sur la cible masculine en
matière de mode online d’autant que Les hommes ne représentent pas moins du
tiers du marché du prêt-à-porter et des accessoires.
En
2009, Marc Menacé passe donc de l’autre côté de la barrière et créé le
groupe Meninvest qui donnera le jour en 2010 au site de mode masculine MenLook.
Des Investisseurs s’intéressent
à MENLOOK.
L’ascension fulgurante de cette Start-up ne laisse pas
de marbre les investisseurs. Dès 2011, Partech et Axa Private Equity
investissent 4.5 millions d’euros. La progression et les chiffres encourageant
de Menlook amène à un deuxième tour de
table (mai 2012) d’Orkos Capital et 13 Venture qui rajoutent 5.6 millions
d’euros dans la corbeille de la mariée. En 2014
c’est au tour d’Idinvest Partners, BpiFrance et Marc et Laurent Grosman
(fondateurs du groupe Celio) de parier sur cette belle entreprise que rien ne semble arrêter et ajoute pas
moins de 23 millions d’euros pour le développement du groupe.
MENLOOK, Une stratégie bien
rodée
Le site de mode masculine Menlook a axé une partie de
sa communication sur les influenceurs, par le biais du réseau social Instagram.
Mais c’est surtout grâce a son pole médias que la marque a pu s’imposer dans le
paysage très concurrentiel qu’est celui des sites d’achat de vêtements mode.
…. »Nous avons donc lancé le Menlook
Tribune, d’abord online, puis en papier. Une version gratuite est livrée dans
nos colis, mais aussi distribuée dans des points comme le lounge Air
France, Eurostar… »
MENLOOK, une
belle croissance en perspective.
Pour MenLook et ses investisseurs, son avenir passera par une stratégie de croissance externe. Le Groupe MenInvest opère un premier rachat
en 2013 du site de mode britannique OKI-Ni
, puis , en 2015, c’est au tour de FrontlineShop un autre leader du marché de
la mode en Allemagne.
MENLOOK en
chiffre
Le Groupe rassemble plus de 4 millions de visiteurs uniques
par mois.
Acquisition de oki-ni.com en 2013,
plus de 40 millions d'euros levés,
150 collaborateurs dans 4 pays, (Paris , Londres , Hambourg, Barcelone)
plus de 1600 marques partenaires, (400 marques hors Market Place)
une croissance de plus de 80% en 2015,
Actionnaires : Partech Ventures – Orkos Capital – Idinvest Partners – bpi
France – 123Venture –Acton
17 millions de visites en 2014
Plus de 500 000 clients
Plus de 2000 marques partenaires
2 marques propres (Menlook Label, Saint Sens)
50 000 références produits vendues
Un panier moyen de 210 euros
HISTORIQUE
MENLOOK
MenLook fait partie du groupe MenInvest qui regroupe un pole e-commerce et un pole Media.
POLE e-COMMERCE
Juillet 2009
– Immatriculation MENINVEST. Créé en Juillet 2009, le Groupe MenInvest se
positionne à la fois sur le e-commerce et sur les médias pure players à
destination d’une cible EXCLUSIVEMENT MASCULINE.
Sept 2009
- Audrey Montacel et Marc Ménasé créés, Estime, une jeune marque
française de maroquinerie de luxe pour homme.
Novembre 2009
– Co fondateur avec Benoit Chopin (Ex DG de madeindesign.com) de timefy.com, un
site design de montre. Timefy est le 1er site de
montres créateurs en France, leader de la vente de montres design &
tendances en France sur le e-commerce. Racheté par le groupe RED LUXURY en
2014.
Février 2010
– Rachat du fabricant de chemises sur mesure SaintSens.com
Septembre
2010 – Lancement du site www.menlook.fr
2011
– 1ere levée de fond de 4,5 millions auprès de Partech International et
Ardian (ex Axa Private equity, sorti en 2014 du capital)
Mai 2012
– Seconde levée de fond de 5.60 millions d’euros auprès d’orkos Capital et 123
Venture.
Fin
2012 – Lancement de la version anglaise de Menlook, suivi
d’une déclinaison en espagnol, italien, allemand et néerlandais.
Mai
2013 – rachat de OKI-ni pure player de la mode masculine,
leader indépendant en Grande-Bretagne
Mai 2013 – Marc Menasé annonce le
spin off de son activité média. Lancement de Mensquare, spin-off de Meninvest.
Octobre
2014 - Lancement de
Georgersprive.com , service de stylisme privé, un service gratuit de Personal
Shopping
Mai 2014 - Marc Menasé quitte ses fonctions de
dirigeants mandataires de Mensquare.
2014
– levé de fond de 23 millions d’euros auprès
d'Idinvest Partners, de Marc et Laurent Grosman (fondateurs du groupe Celio) et
du fonds Ambition Numérique de la BPI.
2015 – rachat de
l’allemand FrontLineShop. Une strategie de croissance externe qui leur
permettrait d’atteindre la taille critique et espérer rivaliser avec les
grandes plate-formes internationales comme Zalando ou Amazon.
Décembre 2016 –
Refinancement de 1.8 millions d’euros et départ du fondateur de Menlook, Marc
Menasé, qui quitte ses fonctions de président, remplacé par Mathieu Drida, ex-directeur
BtoC de la business unit Europe de Voyages-SNCF.com et qui a à son actif une
quinzaine d’années d’expérience dans le mobile et le e-commerce
Mars 2017 – Mise en redressement
judiciaire de MenInvest, groupe auquel appartient MenLook. Objectif :
trouver un repreneur. Le groupe MenInvest emploie, à ce jour 130 personnes,
parmi lesquels les 70 collaborateurs qui travaillent directement pour Menlook.
Le site revendique à ce jour 4 millions de visites par mois et 1.000 marques
partenaires. L’internationale représente 70 pour cent du chiffre d’affaire.
Les Causes de
redressement du MENLOOK ?
Malgré un chiffre d’affaires en progression de 50% sur
2016, la rentabilité, elle, n’est pas au rendez-vous. Selon Maddyness, magazine référence des startups
francaises, l’une des origines du chaos viendrait du rachat de FrontLine Shop
qui a créé « un véritable chamboulement économique » selon Marc
Menasé. Toujours d’après Maddyness, une autre source avance une autre
explication
…“Le rachat en Allemagne a été une erreur
majeure. Les stocks ont été sous-comptabilisé pour ne pas effrayer les fonds
d’investissement et les taux de retour produits ont été cachés“ ….
… “Un nouveau manager a
pris la place de Marc Menasé sans connaître l’ampleur des dettes“,
… “les comptes étaient faux et la recapitalisation de décembre s’est faite sur
des données erronées“, ….
Des
propos que réfute Marc Ménasé,
… “je n’ai jamais caché
le résultat de notre rachat en Allemagne. En France on aime parler des choses
shiny, mais il faut aussi évoquer les erreurs et les ratés, comme l’Allemagne
en ce qui nous concerne.” ….
“J’ai quitté l’aventure en laissant un plan, validé par les 7 membres du
comité de direction et en investissant de l’argent personnel, j’y croyais donc
vraiment.” …
… “un board ne découvre pas une situation à la fin de l’année alors que
nous avons des meetings mensuels“. ..